Бизнес 26 октября 2026, 19:49 МСК

В S-1 Anthropic раскрыла, как удерживает корпоративных клиентов

Согласно проспекту S-1, поданному в SEC, более половины клиентов Anthropic с тратами от $100 тыс. в год используют и платформу Claude, и собственные приложения компании.

Год назад доля таких клиентов составляла около 30%. На 30 сентября у Anthropic было более 11 900 клиентов с годовыми тратами от $100 тыс., свыше 1 900 — от $1 млн и около 250 — от $10 млн. Чистое удержание выручки к концу третьего квартала составило около 900%.

TechCrunch сравнивает стратегию с Amazon и Uber: клиент приходит через API, затем подключает Claude Code для инженеров и Cowork для остальных сотрудников. Среди клиентов Claude Enterprise 5% самых крупных пользователей Claude Code тратили в третьем квартале примерно в 20 раз больше в месяц, чем средний пользователь без этого инструмента. Продвигают продукты команды Applied AI и совместный проект с Blackstone — Ode with Anthropic. Дистрибуция идёт и через AWS, Google Cloud и Microsoft Azure.

Среди рисков в документе — выручка за первое полугодие 2026 года составила $16,3 млрд против $1,2 млрд годом ранее, но облачные партнёры всё чаще видят в Anthropic конкурента, что может осложнить доступ к вычислительным мощностям. Также указана зависимость от крупнейших клиентов. В Anthropic не сразу ответили на запрос TechCrunch.

• 11 900+ клиентов с тратами от $100 тыс. в год
• Net revenue retention — около 900%
• Выручка за H1 2026: $16,3 млрд против $1,2 млрд годом ранее